“梦凡迪”招商手册

品牌精髓：环保 健康 舒适 柔软

品牌理念：打破传统的内衣只要保暧的习惯，改变全棉内衣是最好的消费观点，把环保、健康作为“梦凡迪”内衣的第一要点，以时尚、舒适的产品满足消费者的不断提高的品味需求。用独特风格的产品赢得相应的细分市场。

营销策略：“梦凡迪”以统一的品牌形象、统一的营销策划为前提，以高品质有特色的产品和充足的货源为保障，在产品陈列、人员培训等终端建设方面对代理商提供全方位的指导，以有效的终端营销刺激消费者的购买欲望，在确保现在回头客的消费占70%基础上，再进一步提高整体销售。导正市场上不正确的品牌观念（如短期的广告操作），树立真正的品牌形象，长久有效的占据并提高市场份额。

产品特色：以环保的植物纤维为主要面料，在生产过程中进行抗菌处理，莫代尔产品已做到款式、质量比目前市场上任何一个品牌又多又好，（并且每年还以20%的速度推出新品），而供价则比市场同类产品低20%--50%。产品主要消费人群为30—45岁的中高收入人士；60%为时尚款，女性款式占60%；主流产品每套零售价在180—350元，促销产品零售价在70—150元。所有颜色都是时尚流行色，目前市场很多流行颜色，作为内衣使用都是“梦凡迪”第一个推出。

终端销售：“梦凡迪”品牌适合在各地A、B级商场设专柜销售，或者在以专卖店为主要销售形式的城市，在中高档的专卖店销售。目前已经进的省会城市A级商场销售额都超过百万元。2003年在东北A级商场（同类产品）销售是第一名。

代理条件：能进当地A级商场并进行专柜销售（或专卖店），专柜面积8——15m2，首批进货（单柜）夏季2—4万元、秋冬季4—7万元，现款现货，正品以零售价的   折进货。能完成合同规定期限内的销售回款（进货额）和开发网点数将取得本地区的唯一代理商资格。

公司支持：直接支持有100%退换货，完成合同目标后返点，提供除广告、道具以外的品牌形象（灯箱片、立牌、跳跳旗等等）。长久支持为统一的品牌形象，统一的营销策划。最有效的支持是提供优质的产品，保正充足的货源，产品陈列的详尽指导，营业员的有效培训。这是提高业绩的关键。

    经过”梦凡迪” 人的几年不懈努力， “梦凡迪” 现已成为在内衣界生产莫代尔系列的耳熟能详专业公司。现在市场上大部分品牌的产品莫代尔含量都不到50%，只有极少品牌有几款达到95%的莫代尔，而”梦凡迪” 凭借技术优势和生产优势，用莫代尔面料生产的系列产品已达60多款。

    由于 “梦凡迪内衣” 从进口纱、织布、染色、成衣是在一个集团公司内完成，使得品质有了可靠的保证，同时成本也大大降低。比市场同类产品价格低30%——50%。

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